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 金融界(jie)上(shang)市(shi)12周年(nian)領(ling)500紅包！ 低位布局 等待節后(hou)反彈

　　據河南(nan)、河北(bei)、山東(dong)等地棉(mian)(mian)紡(fang)織廠(chang)(chang)反映，9月下旬至(zhi)10月中旬，受2016/17年度籽(zi)棉(mian)(mian)收購價、皮(pi)棉(mian)(mian)銷售價“高(gao)開高(gao)走”及棉(mian)(mian)紗需求階段性(xing)回暖的拉動(dong)，氣(qi)流紡(fang)、環(huan)錠(ding)紡(fang)及精(jing)梳(shu)紗的報價整體(ti)有300-500元/噸的上(shang)漲，但因調(diao)漲幅度仍明(ming)顯(xian)滯后(hou)于棉(mian)(mian)花(hua)價格，因此紗廠(chang)(chang)的壓力并沒有隨(sui)紗價的上(shang)浮而有明(ming)顯(xian)減(jian)弱，“連一點(dian)喘(chuan)氣(qi)的機會都(dou)沒有”是大部(bu)分中小棉(mian)(mian)紡(fang)織廠(chang)(chang)的看法。

　　從調(diao)查來看，10月份以來，內地紡(fang)(fang)織企(qi)業經營情況分化(hua)比較嚴(yan)重，少(shao)(shao)數(shu)8、9月份低價存積(ji)儲備(bei)棉(mian)(mian)(mian)的(de)(de)紡(fang)(fang)織廠(chang)大(da)多(duo)開足馬力生產(chan)（一(yi)些大(da)型用(yong)棉(mian)(mian)(mian)企(qi)業開始少(shao)(shao)量采購(gou)2016/17年度(du)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)、高(gao)品(pin)(pin)級手采棉(mian)(mian)(mian)做(zuo)為配棉(mian)(mian)(mian)），以儲備(bei)棉(mian)(mian)(mian)為原料(liao)紡(fang)(fang)紗企(qi)業利(li)潤(run)狀況相對(dui)樂觀，10月11-13日內地市(shi)場(chang)非“雙28、雙29”儲備(bei)棉(mian)(mian)(mian)成交價14500-14800元/噸（受鄭期(qi)近月合約的(de)(de)直接(jie)影(ying)響）；另一(yi)些余糧(liang)不多(duo)的(de)(de)紡(fang)(fang)企(qi)則通過采購(gou)貿(mao)易(yi)手中儲備(bei)棉(mian)(mian)(mian)、港口外棉(mian)(mian)(mian)、2016/17年度(du)地產(chan)棉(mian)(mian)(mian)及(ji)少(shao)(shao)量移庫至(zhi)內地的(de)(de)新疆棉(mian)(mian)(mian)過渡，因新棉(mian)(mian)(mian)、陳棉(mian)(mian)(mian)差價達到1000-2000元/噸，因此(ci)減(jian)產(chan)、停產(chan)的(de)(de)紡(fang)(fang)企(qi)比例上升，河南(nan)新野、江(jiang)蘇常州、山東(dong)昌邑等(deng)地中小紡(fang)(fang)紗廠(chang)、織布廠(chang)的(de)(de)開機率僅(jin)25-35%。

　　而在紗(sha)線利潤不斷被擠壓的情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)，很多紗(sha)廠不得已的開始走上了(le)老路(lu)線：價(jia)格戰(zhan)。前陣子(zi)，我接觸(chu)以為(wei)棉紗(sha)中(zhong)間商(shang)，跟他拍(pai)磚(zhuan)。他說(shuo)道今年為(wei)了(le)做一個(ge)大(da)客，每噸毛利只賺30-50元，勉強只夠搬運費，他知道有幾個(ge)競(jing)爭對(dui)(dui)手，只要他把價(jia)格稍微提一下(xia)(xia)，馬上被競(jing)爭對(dui)(dui)手切入，所以只能(neng)這么低毛利。

　　我(wo)問他，一個月(yue)能出多少貨，他說，就(jiu)這客人五百(bai)噸，兩(liang)夫妻(qi)加一個跟單(dan)，已經忙得團團轉(zhuan)了。我(wo)說，那你(ni)每月(yue)才兩(liang)萬毛利，給完搬運費，鋪租(zu)、人工、水電，還沒算你(ni)兩(liang)夫妻(qi)的人工，就(jiu)已經虧了哦。他說，是啊(a)(a)，但你(ni)不(bu)做，那競爭對手馬上插進來(lai)啊(a)(a)。

　　這個大(da)客(ke)，我(wo)也非(fei)常(chang)熟，也一直有往(wang)來(lai)，信(xin)譽度非(fei)常(chang)好(hao)，量非(fei)常(chang)大(da)，在(zai)南中國紡織(zhi)業(ye)是(shi)一面旗幟。但我(wo)很(hen)奇(qi)怪，非(fei)常(chang)奇(qi)怪，我(wo)跟這個大(da)客(ke)發生(sheng)生(sheng)意往(wang)來(lai)的目的是(shi)賺(zhuan)錢(qian)，而不是(shi)單純的發生(sheng)生(sheng)意往(wang)來(lai)啊，稍微有點小問題(ti)，那就是(shi)賠款了。

　　誠(cheng)言，一個夫妻檔棉紗中間商(shang)，每月五百噸，那算可以了，但每月兩萬塊(kuai)的(de)(de)毛利，那是(shi)非常少(shao)了。這(zhe)(zhe)位同行(xing)，很明(ming)顯勤(qin)奮(fen)，但他把低價競爭這(zhe)(zhe)個經營(ying)手段(duan)，當(dang)成(cheng)了經營(ying)的(de)(de)目的(de)(de)。我非常奇(qi)怪，這(zhe)(zhe)么(me)(me)多(duo)老板為(wei)什么(me)(me)會(hui)想到這(zhe)(zhe)條明(ming)明(ming)是(shi)絕路的(de)(de)路上去。

　　我(wo)們每一(yi)家單位，相對(dui)于中國紡織(zhi)業(ye)的(de)體量來說，只(zhi)是(shi)滄海一(yi)粟。別說小(xiao)單位，就(jiu)連華芳(fang)魏橋這(zhe)(zhe)些大(da)單位，就(jiu)算倒(dao)下了(le)，頂(ding)多就(jiu)是(shi)有(you)點(dian)小(xiao)水花，絕對(dui)起不了(le)大(da)浪，肯定影響不了(le)市場。你(ni)這(zhe)(zhe)個供貨商(shang)因為任何原(yuan)因倒(dao)下了(le)，市場上面，還是(shi)大(da)把(ba)的(de)供貨商(shang)，同樣道理，你(ni)用低價競(jing)爭的(de)方法，把(ba)某個對(dui)手(shou)打(da)垮了(le)，還是(shi)一(yi)大(da)批對(dui)手(shou)冒(mao)出來，簡直野火燒不盡，沒(mei)風吹都(dou)生！

　　華(hua)芳魏橋，這些(xie)超大型(xing)紡(fang)廠，過(guo)往他(ta)(ta)們用低(di)(di)價來(lai)跟(gen)市(shi)(shi)場上的(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)紡(fang)企(qi)搶單(dan)，那(nei)是因(yin)為他(ta)(ta)們壟斷(duan)國家(jia)大部分的(de)(de)政府補(bu)貼，拿著這些(xie)政府補(bu)貼來(lai)跟(gen)其(qi)他(ta)(ta)紡(fang)企(qi)競爭，所以華(hua)芳魏橋可以很低(di)(di)價，低(di)(di)到其(qi)他(ta)(ta)紡(fang)廠受不(bu)了。而現(xian)在(zai)他(ta)(ta)們的(de)(de)政府補(bu)貼少了，他(ta)(ta)們一樣都(dou)做(zuo)不(bu)到過(guo)往的(de)(de)低(di)(di)價棉紗了，同(tong)時(shi)，也(ye)因(yin)為那(nei)時(shi)候拿著政府補(bu)貼來(lai)跟(gen)國內紡(fang)企(qi)惡性競爭這過(guo)程，落下不(bu)少病根，現(xian)在(zai)他(ta)(ta)們只(zhi)是補(bu)貼少了，還是比市(shi)(shi)場上很多紡(fang)廠多不(bu)少，但都(dou)已經受不(bu)了，規模大幅度(du)萎縮。

　　經營(ying)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，肯定是(shi)(shi)盈利，低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)，只(zhi)是(shi)(shi)經營(ying)的(de)(de)(de)其中一(yi)(yi)個手段(duan)，而(er)(er)虧本(ben)的(de)(de)(de)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)，是(shi)(shi)非常高(gao)端的(de)(de)(de)手段(duan)，只(zhi)有哪些資(zi)金(jin)實力非常雄厚，而(er)(er)且(qie)短期目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)占(zhan)有和擴大(da)一(yi)(yi)個穩定的(de)(de)(de)市場占(zhan)有率(lv)的(de)(de)(de)情況，才能夠使(shi)用。

　　像我們這(zhe)個紡(fang)紗(sha)行(xing)業，根本不適合(he)使用(yong)這(zhe)種極(ji)端的高級手段(duan)。無論你(ni)通過(guo)什么(me)方(fang)法，短期內占(zhan)有市場一(yi)部分(fen)的占(zhan)有率(lv)，但(dan)只要(yao)(yao)你(ni)下一(yi)個階段(duan)質量、價格、服務，不符合(he)客(ke)戶要(yao)(yao)求，客(ke)戶馬(ma)上會(hui)(hui)在海一(yi)樣(yang)大的中國紡(fang)織業里面找到其他供應商，你(ni)之前做這(zhe)虧本買賣而得出的客(ke)戶占(zhan)有率(lv)，會(hui)(hui)在非常短的時間內，化為(wei)烏有。